Para mí, el comienzo de cada año es el momento propicio para darle impulso a los nuevos y viejos negocios ya que en esta época siempre me siento energizada  y con bastante claridad.  El mes de enero también marca la inauguración de NATPE, el cual comienza esta semana en Miami. Este es el mercado de contenidos más importante de los Estados Unidos; un evento que nos da la oportunidad  de no solo lograr nuevas alianzas  y hacer nuevos negocios, pero  también para aprender de las nuevas tendencias en el mercado.

Cada año durante NATPE  se celebran los Brandon Tartikoff Legacy Awards. Es un galardón que   conmemora la carrera de  este gran líder de la televisión.  Como presidente de NBC Brandon no sólo  posiciono el canal de numero 1 a través de sus ratings, sino que también redefinió la televisión prime time. Fue el productor de programas como  Cheers, L.A. Law, Family Ties, The Golden Girls, Hill Street, Miami Vice y Punky Bruster, y será recordado por siempre como una de las figuras más influyentes de la industria televisiva estadounidense.

El  premio reconoce a un selecto grupo de profesionales de la televisión que demuestran liderazgo, independencia, visión y pasión  en el proceso de crear contenidos innovadores, y  quienes de alguna manera  rememoran el espíritu de Tartikoff. Este año, mi padre  Gustavo Cisneros y yo, junto con  Ted Sarandos, Chief Content Officer en Netflix, Jay Leno, John Murray y Linda Bell Blue recibiremos el premio. Tengo que decir que no sólo me siento afortunada de estar en tan buena compañía sino que también es para mí un gran honor compartir el galardón con mi padre.

Cisneros, la compañía que dirijo, fue fundada por mi abuelo, Diego Cisneros, hace casi 90 años en Venezuela. Mi abuelo era un auténtico visionario y un emprendedor incansable; era también un gran admirador de los productos y la cultura Americana, y creó gran parte de su fortuna llevando   marcas como Pepsi Cola y automóviles Studebaker a Latinoamérica. En 1961 fundó Venevision, nuestra cadena televisiva que marcó el inicio de nuestra incursión en el negocio de los medios de comunicación.

Don Diego Cisneros, la actriz Joan Crawford y Bill Coles, el día de la inauguración de Venevision 27 de febrero de 1961.

Poco después de la fundación de Venevision, mi abuelo quedo discapacitado y mi padre, con apenas 25 años, asumió las riendas del canal así como del resto de los negocios familiares. Mi padre tuvo la gran suerte de formarse con Leonard Goldenson (Fundador y Presidente de ABC) y su magnífico equipo. Fue justamente en ABC donde recibió una formación de primera clase sobre el manejo del negocio de los medios de comunicación, lo que le permitió desarrollar nuestro negocio comunicacional  y convertirlo en un protagonista global, con el establecimiento de estudios y un negocio de  distribución de contenidos, creando así un modelo  que reproducimos con gran éxito en países como Colombia, Chile y Portugal.  En  1995 lanzó DIRECTV Latinoamérica, y en 1992 ingresó al mercado de medios  de Estados Unidos con la compra de Univisión junto con sus socios   Jerry Perrenchio y Emilio Azcarraga Sr.

Siendo parte de un negocio familiar, para mí tiene un profundo significado recibir el premio con mi padre, ya que reconoce los 55 años que hemos estado en los medios de comunicación; asimismo, considero que rinde homenaje a mi abuelo, sin cuya curiosidad y visión para los negocios no estaríamos aquí hoy recibiendo el  Brandon Tartikoff Legacy award.

Me causó intriga esta petición y estaba muy familiarizada con la metodología de caso de estudio, así que decidí reunirme con el equipo del IESA que estaría escribiendo el caso, para explorar un poco más la idea.

Acordamos hacer el estudio y les dimos horas de entrevistas y acceso a nuestros archivos. Lo interesante para nosotros fue, que mientras los profesores de negocios y su equipo de investigación trabajaban para entender nuestro negocio y formular su caso de estudio, nosotros comenzamos a realizar el enorme potencial que tenía la marca de Miss Venezuela, aún más allá del certamen. Sabía cuan valiosa es la marca de Miss Venezuela en Venezuela, pero me intrigaba ver como el equipo de investigadores del IESA harian del Miss Venezuela un caso de estudio.

En el transcurso de los próximos meses, mientras se desarrollaba el caso, nosotros trabajamos en cómo podíamos tomar un evento de televisión de una noche, y convertirlo en algo que tuviera presencia mas alla de la gran noche de la gala. Queríamos encontrar una manera de darles a nuestros patrocinadores la mejor publicidad para sus marcas durante el transcurso de todo el año, utilizando la marca del Miss Venezuela como plataforma.

Tan solo un año después y el evento de Miss Venezuela ha pasado de ser un certamen de belleza, a una experiencia multimedia de quince semanas. Nos asociamos con CIC Media y Sony Entertainment para crear un reality, Todo por la Corona que fue transmitido por Univision, el canal de habla hispana más importante de Estados Unidos y en todos los países de América Latina. Trabajamos con P&G para hacer una integración de producto panregional trabajando con 30 marcas, desarrollamos una aplicación que obtuvo 30.000 descargas y que capturó más de 12 millones de votos durante la noche de la gala interactiva. También nos asociamos con E! para producir y transmitir un evento de alfombra roja. Y con DirectTV para la distribución de HD (alta definición) a través de América Latina. Samsung fue nuestro socio tecnológico y también colaboramos con Twitter y logramos colocarnos como tendencia global con el #MissVzla2013.

Como en años anteriores, también le ofrecimos a las candidatas la oportunidad de tener un impacto positivo como voluntarias o voceras a través del programa de responsabilidad social de la Organización Miss Venezuela. Este año colaboramos con cuatro organizaciones que brindan apoyo a niños, jóvenes y adultos con discapacidades, permitiéndoles tener un acercamiento personal con esta área de trabajo y promoviendo la inclusión de personas con discapacidades en la sociedad. Además, realizamos una donación de un porcentaje de las ventas de las entradas al espectáculo del certamen a cada una de las organizaciones: AVESID, Socieven, Apoye y Buena Voluntad. Otras ONG internacionales con las que la Organización Miss Venezuela ha trabajado en forma conjunta son: UNICEF, Operación Sonrisa y Cáritas.

La colaboración es una herramienta poderosa. Estoy convencida hoy mas que nunca que trabajar en equipo siempre rinde mejores resultados.

Steven, Ingeniero de profesión, comenzó a trabajar en el grupo en Venezuela en 1983 como Analista. Rápidamente conquistó posiciones de mayor responsabilidad, a medida que la compañía crecía internacionalmente. Fue vital en la ejecución de proyectos como DirecTV Latin America, Spalding y Evenflo, así como en su posterior venta a KKR (Kohlberg,Kravis &Roberts) con un excelente retorno.

Igualmente fue fundamental en la compra de Galerías Preciados, en lo que fue el primer LBO (Leverage Buy Out) en España; en la venta de las operaciones de Pepsi Venezuela a Coca Cola, una transacción que actualmente es un caso de estudio en HBS. Steven también fue factor determinante en el lanzamiento de Univisión, el primer canal hispano en los Estados Unidos. Quince años después, vendimos Univisión por más de US$ 12 mil millones.

Además de sus responsabilidades de negocio, durante los últimos cinco años, Steven estuvo dedicado a la gestación de un nuevo tipo de proyecto: prepararme para que yo fuera su sucesora. Se dedicó con entusiasmo a esta nueva responsabilidad, a pesar de que ninguno de nosotros estábamos 100% seguros de yo sería finalmente la persona adecuada para la posición. En un principio papá me dijo: “Steven habla bajito, pero es sabio. Asegúrate de escucharlo detenidamente”. Tenía razón. Lo he escuchado con mucho cuidado y Steven me ha enseñado los fundamentos de nuestro éxito como empresa.

De Steven aprendí que la paciencia es una poderosa virtud, que el éxito es una combinación de pasión y disciplina, que nuestra gente es nuestro principal activo en esta empresa que lleva ya 85 años en el mercado. Por encima de todo, me enseñó que nuestra organización se nutre del reto, del desafío constante por ser siempre mejor.

Hoy que me convierto en la nueva CEO de la empresa, confío en que todo lo aprendido de Steven en estos últimos cinco años, y de mi padre, durante todo el tiempo que pasé cerca de él, se haya hecho parte de mí. El momento parece apropiado. Me siento lista, para asumir el liderazgo del grupo. Pero debemos dejar pasar el tiempo para medir mi posible éxito.

Gracias Steven, por los años que pasaste con nosotros. No estaríamos aquí de no ser por ti. Gracias también por quedarte como co-Chairman. Pero sobre todo, gracias por haber sido mi asesor, mi mentor, mi amigo.

A lo largo de los años, los eventos de Preventa han crecido en sí para llegar a convertirse en grandes producciones que se ofrecen en sitios como Radio City Music Hall y Lincoln Center, con números musicales y la presencia de estrellas del mundo del espectáculo.

Gracias a las nuevas tecnologías y a la innovación, las Preventas han tomado una nueva percepción y enfoque durante la era digital. Las cadenas de televisión ya no se limitan a presentar únicamente sus nuevas series e itinerarios, también tienen la oportunidad de resaltar iniciativas multiscreen  (contenido de video para diferentes tipos de pantallas o dispositivos) y alcance de audiencia a través de plataformas.

Los anunciantes quieren estadísticas que van más allá del rating televisivo, quieren también saber el alcance digital que ha logrado cada una de las cadenas. Este año los ¨tuits¨ y los ¨Me gusta¨ parecen haber sido tan importante como la audiencia tradicional, realzando la trascendencia de las nuevas plataformas y de la innovación. ABC anunció que ahora ofrecerían su señal en vivo para tabletas y otros dispositivos móviles a través de la aplicación Watch ABC. Esta cadena es la primera en ofrecer señal en vivo por medio de dispositivos móviles y estará participando en el primer intento de la firma Nielsen para incorporar aplicaciones de video para dispositivos móviles dentro de sus indicadores de medición.

La importancia del mercado hispano en USA no es noticia nueva. (En febrero, Univisión estuvo de nuevo por encima de NBC, alcanzando el 4to lugar como el canal más visto en Estados Unidos). Pero este año, el protagonismo de las cadenas hispanas fue de máxima importancia. En una movida audaz, ambos Univisión y Telemundo apuntaron a las grandes cadenas, ganando así la atención de los anunciantes. En el 2012, Telemundo sumó 100 clientes anunciantes a su lista y eso es sólo un vistazo a lo que es el desplazamiento de recursos y de anunciantes hacia el mercado hispano en Estados Unidos. Según AdvertisingAge, sólo en el 2011, hubo un aumento de 4,6% en el gasto de comerciales para medios hispanos importantes. Esto se espera que haya sido aún mayor para el 2012.

Los datos presentados en las preventas mostró la creciente fuerza y valor del mercadeo para los Latinos, en parte, gracias al cambio demográfico, el incremento del poder adquisitivo y la expansión del alcance online y móvil. Claro, también es una ventaja que se sabe que los hispanos ven los shows en vivo más que los televidentes caucásicos. Esto incrementa el retorno de la publicidad.

El reciente logró de Univisión de alcanzar el cuarto lugar no fue la única gran noticia. La cadena también anunció una nueva alianza estratégica con el Director Robert Rodríguez y su canal por cable ¨El Rey¨. Aunque aún no se anunciaron todos los detalles de esta alianza, éste fue otro paso de Univisión para capturar a la cada vez mayor audiencia de hispanos de habla inglesa. Rodríguez fue citado al decir que el enfoque de El Rey era crear programación de punta y de alta calidad para jóvenes adultos, con el fin de competir con todos los canales de habla inglesa”. Uno de los primeros shows en su lista será una serie basada en la película de Rodríguez, ¨From Dusk Till Dawn¨.

La alianza con Rodríguez es el segundo gran esfuerzo realizado por Univisión dentro del mercado hispano de habla inglesa en USA. El primero fue anunciado durante el otoño, cuando Univisión se unió con ABC News para crear su propia fusión de cadenas, la cual es probable que salga al aire hacia finales de este año. Al dirigirse a los anunciantes, Univisión utilizó el eslogan  ¨One for All¨ (uno para todos), sugiriendo que los anunciantes que  trabajen con la empresa no estarían limitados a una sola plataforma, sino que también tendrían acceso a espacios publicitarios a través de programas de televisión, cable y online (U-Videos).

Telemundo, el canal de más rápido crecimiento dentro del segmento de 18 a 49 años, anunció un nuevo emprendimiento junto a Ryan Secrest Productions para la producción de “Yo Me Llamo”  o “Superstar Showdown”, y otro emprendimiento junto a la organización de Miss Universo para la producción de un nuevo reality show llamado “Miss Latina USA,” cuya ganadora participará en el certamen de Miss USA.

Discovery U.S. Hispanic, una división de Discovery Communications, la cual opera dos canales de televisión por cable para audiencia de habla hispana, Discovery en Español y Discovery Familia, también jugó un papel importante dentro de la Preventa. Discovery en Español, cuyo rating estuvo cercano al 20% el año pasado, agregará una variedad de shows, incluyendo un aumento en la cobertura del fútbol y un show llamado “El dúo Mecánico” para alcanzar a la audiencia amante de los automóviles.

Las telenovelas, que son el formato al que más se asocia la televisión Latina, no se marcharán para ninguna parte. Pero a medida que los canales hispanos, tanto de habla hispana como de habla inglesa, continúan ganando territorio en audiencia, nuevos formatos y mayor presencia en las diferentes plataformas; el dinero de los anunciantes, con seguridad, continuará aumentando a toda marcha.

La premiere de El Talismán tuvo más de 5 millones de televidentes, y más de 40 millones de mensajes en Twitter, lo que impulsó a Univisión al segundo lugar de sintonía entre todas las cadenas televisivas en el mismo horario.

Las cifras del censo 2010 muestran una fuerza cada vez mayor en la población hispana de EEUU, razón que ha llevado a los anunciantes a trabajar sin descanso para encontrar formas de crear un impacto mayor en el mercado Hispano. Nos entusiasma la asociación que hemos hecho con Chevrolet en El Talismán, como resultado de una campaña innovadora de integración de productos. Dentro de la telenovela se destacarán vehículos Chevy casi como si tuvieran un rol “co-protagónico.” Pero estos autos no se limitarán a la pantalla sino que también jugarán un papel importante en el mercadeo interactivo que se desarrollará entre múltiples plataformas (¡lo que incluye un camión que tendrá su propio sitio web!).

Por supuesto que para nosotros complacer a

nuestra audiencia es lo más importante, y estamos seguros de que El Talismán no la defraudará. ¡Sintonízala! Los episodios de El Talismán están disponibles en la web en NovelasySeries.com, y en telefonía móvil a través de Univisión Video App un día después de su estreno.

Comunicado de Prensa

“El Talismán”, the acclaimed telenovela by Venevision productions, makes its world premiere